打折居然要“隐形”？这5种打折套路让销量涨涨涨

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 784 期

打折是商家普遍使用的一种促销手段，一般的活动打个8、9折，遇到大促就搞个3、5折。可殊不知，粗暴的打折促销容易让顾客产生“你的产品只值这个价”的印象，贬低了自己产品的价值，导致以后不打折就卖不出货的情况。

其实，打折促销的目标是给顾客营造一种“捡到便宜”的感觉，而不是“质量不好，只能贱卖”，所以除了简单粗暴的降价打折，还有可以试试这5种“隐形”打折方法，在不贬低产品价值的情况下，销量涨涨涨。

1

低价高购

“130元的商品7折出售”和“花90元即可获得原价130元的商品”哪个促销更有吸引力？

其实两种促销力度都是7折，只是表述方式调整了一下，但相对于前者粗暴的打折，后者采用的“低价高购”的变相折扣更容易让买家有“捡到便宜”的感觉，也会给顾客一种“这是优惠不是折扣甩货”的认知，保证了产品在顾客心中的价值。

并且相对于“7折”这个概念，40元的落差给顾客的冲击更大、吸引力更强。所以在折扣力度不大的情况下，单价较高的商品建议将优惠的价格直接标出，可以更好地刺激顾客购买。

例如【美则Honeymate】在做促销活动时不是标折扣，而是把“参考价”和“优惠价”同时呈现出来，采用“低价高购”方式增加产品的吸引力，从而刺激购买。

2

买X送X，买X付X

这种形式也是非常多见的一种折扣形式，大家最熟悉的买一赠一、买二付一都是这种形式，其实是变相打了5折或者是7折左右的价格。这种玩法可以吸引一大批爱囤货的顾客，并且也会有几个人凑单购买的情况，所以也能给店铺吸引一波流量。

而且由于一次要买好几个同款单品，这种打折方式非常适合消耗型产品促销，例如洗衣液、卫生纸等日用品，面膜、爽肤水等化妆品，零食、粮油、饮品等食品。丰巢快递柜在做西湖龙井促销的时候，就在商品页上打上“买一送一”的标签，增加活动的吸引力。

3

满减

满减也是一种隐形打折的折扣形式，比起直接打折来说有一定的门槛，需要买够多少才能减去多少金额。满减传达给顾客的并不是单纯的降价甩货，而是“薄利多销”，商品的价值没有变，只不过你买的多就算你便宜些。

因为满减相当于买的越多折扣越大，顾客有时候为了凑单就会拉动其他人购买，以达到最佳折扣，所以这种打折方式可以很好地带动销售并给店铺获取新流量。

不少商家会在顾客进入店铺时就给顾客推送满减的信息，这样顾客就会不自觉的朝着满减的金额添加商品。

还可以将满减的优惠券放在店铺显眼的位置，提醒顾客点击领取，当顾客领取到优惠券时，凑单达到优惠金额的概率就会更大。

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4

买赠

买赠也是一种非常常见的变相打折手段。买赠主要有两种形式：一是送优惠券，二是送小样、配件、试用装。

发放优惠券不仅会让顾客享受到折扣的福利，还能带动顾客的复购。例如顾客消费200元获得60元的优惠券，但是优惠券只能下次消费使用，那么顾客很有可能再来购买以便花掉这60块钱。

其次就是赠送其他产品，这种方式化妆品行业最为常用。比如买够450元就送价值100多的一个护肤彩妆大礼包，买够多少金额送一个正装洗面奶或者精华什么的。顾客一看到赠品价值这么高，很容易一时冲动就下单。

赠送产品除了给顾客作为打折优惠，还可以作为推广新产品的渠道。可以将新产品的小样加在赠品里送给顾客，如果顾客使用感好的话，复购的概率也会大大提升。例如【植观】就经常会在商品中赠送洗发水小样、新品沐浴露或洗面奶，让顾客体验产品，刺激二次购买。

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5

会员折扣

会员专享的折扣虽然也是粗暴的降价，但会员并不会因此而去贬低商品的价值，因为他们有了正当的理由——我是会员，我理应享有更加优惠的价格，而不是因为产品质量不行才给我优惠。

当顾客形成这种认知时，会员身份不仅成了省钱的工具，还给他们增添了一种“会员光环”。当顾客有这种“会员光环”的时候，会更加乐意将商家介绍给身边的人，复购的概率也会大大提升。

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